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　　原题目：商贸零售行业专题商讨：TikTok Shop，引颈社交电商出海大时期

　　此刻东南亚经济满堂相对掉队，但生齿上风将成为东南亚来日经济增加的厉重驱动力，消费增加潜力大。东南亚 2023 年人均 GDP 为 5690 美元，正在环球厉重区域中仅高于非洲（2040 美元），低于南美（9630 美元）和中东（13330 美元）。生齿方面，东南亚区域生齿基数较大而且生齿机合显露年青化趋向，2023 年东南亚生齿约6.79 亿，印尼及菲律宾生齿最众，永别为 2.77 亿及 1.13 亿，且生齿春秋机合相对年青，加倍是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南四邦，2021 年 55 岁以下生齿占比横跨 80%，来日经济和消费增加潜力可观，邦际货泉基金机合预测 24-26 年越南、菲律宾、印尼及马来西亚实践 GDP 增加率横跨环球、中邦及美邦增加水准。

　　东南亚电商分泌率低于成熟墟市，墟市增加潜力大。参考 eMarketer 的数据，2023年东南亚电商墟市的分泌率为 10.19%，低于环球均匀水准的 19.38%，墟市增加潜力大，东南亚电商墟市周围估计将从 2022 年的 1095.1 亿美元增加至 2026 年的 1617 亿美元，对应 CAGR 为 10.23%。从分别邦度电商墟市增速看，菲律宾、马来西亚、泰邦 、 越 南 、 印 度 尼 西 亚 处 于 速 速 增 长 期 ， 23-27 年 CAGR 分 别 为22.10%/12.72%/10.42%/7.74%/7.24%；新加坡行动成熟墟市坚持牢固增加，23-27 年CAGR 为 3.57%。

　　印尼是东南亚最大电商墟市，TikTok Shop 重返印尼希望完成加快发扬。印尼生齿浩繁消费潜力大，2023 年印尼电商墟市周围占统统东南亚区域的 67.23%，但因为政府驱使本土生意，跨境卖家只可通过“伪本土店”（规划主体正在邦内、通过至极规途径以印尼本土卖家身份开本土店）的样子存正在。24 年 1 月，TikTok 正式实现以8.4 亿美元收购 GoTo 电商子公司 Tokopedia 的 75.01%股份的贸易，TikTok Shop 印尼营业与 Tokopedia 团结为 PT Tokopedia，而且 TikTok 允诺对 PT Tokopedia 历久投资超 15 亿美元。印尼 TikTok、Tokopedia 团结后将成为印尼第一大电商平台，估计将完成加快发扬。此前 TikTok 电商因印尼政府禁止社交媒体展开电商营业而遭到封禁。

　　东南亚货架电商与社交电商齐发力，社交电商墟市迅疾振兴。按照亿邦智库，截至 2021H1，东南亚社交媒体购物受迎接水平（78%）已靠近货架电商平台（91%）。

　　2020 年东南亚社交电商墟市周围已占电商墟市总周围的 44%。按照 The Ken 的预测，2025 年社交电商墟市份额估计将占到东南亚电商墟市总份额的 60%-80%。社交电商的迅疾发扬也催生了“独立站+社交媒体”形式的胀起，独立站成为跨境出口企业厉重的出售渠道，既可能打制品牌官网、塑制品牌情景，也可能行动一个站外引流渠道，通过社交媒体提拔电商转化。

　　东南亚电商平台中 Shopee 领先上风分明，TikTok Shop 速速振兴。目前 Shopee是东南亚拜访量和贸易周围最大的电商平台，Lazada 位列第 2，印尼本土电商Tokopedia 位列第 3。社交电商 TikTok Shop 发扬势头迅猛，据 Momentum Works 数据，2023 年 Tiktok Shop 正在东南亚电商墟市的总份额到达了约 13.2%，远高于 2022 年4.4%的墟市份额。邦内互联网巨头对厉重东南亚电商平台均有持股：阿里巴巴众次对 Lazada 追加投资，累计已横跨数十亿美元，别的还投资了印尼最大的电商平台Tokopedia，以及聚焦印尼下浸墟市的 Bukalapak；腾讯是 Shopee 母公司 Sea 的第一大股东，2022 年持股比例为 18.40%；京东投资了越南本土电商平台 Tiki 并成为其第一大股东。

　　东南亚跳过 PC 阶段直接进入搬动互联网，搬动互联网用户活泼度高。除了新加坡外，东南亚厉重邦度固网接入率不到 60%，不过有横跨 96%互联网用户利用手机上钩。与欧美蓬勃邦度分别，东南亚用户跳过 PC 阶段，直接进入搬动互联网。东南亚具有环球范畴最活泼的互联网用户，厉重通过搬动端上钩。此中菲律宾用户搬动端日均上钩时长 5.8 小时，粘性最高；其次是泰邦和印尼，上钩时长永别是 5.5 小时和4.9 小时，远超中邦和美邦正在搬动端上的日均上钩时长。

　　东南亚社交媒体分泌率高，Facebook、Instagram 是厉重社交平台。东南亚厉重邦度社交媒体分泌率横跨中邦（68%）及环球均匀（58.40%）水准，而且具有环球范畴最活泼的社交媒体用户，此中菲律宾社交媒体日均上钩时长为 4.1 小时，粘性最高；其次是印尼，日均上钩时长是 3.3 小时，厉重邦度远超中邦和美邦互联网用户社交媒体的日均上钩时长。社交平台方面，Facebook、Instagram 正在东南亚五个邦度都进入了社交媒体前五名；Tiktok 正在菲律宾、越南、印尼和泰邦也获取了较高的排名；越南本土社交媒体“Zalo”正在越南具有大宗用户，排正在主流社交媒体第 2 位。

　　TikTok Shop 电商营业发扬体验了从简单流量带货到形式众样化，营业范畴从东南亚扩展到环球。形式：TikTok Shop 最早正在 2020 年通过与独立站 Shopify 合营开启对电商营业的实验，容许商家行使广告用具将产物转化为视频广告；21 年 8 月两边发布进一步推广合营推出半闭环形式，容许商家将产物链接直接增加至短视频标签。正在点击短视频标签后，用户就可能直接前去商家页面付款；23 年 2 月 TikTok Shop正在东南亚众邦正式上线商城功效，开启“实质+货架”双驱动形式；23 年 5 月 TikTok Shop 全托管形式上线 月 TikTok 以印尼为起始开启电商营业，尔后联贯怒放英邦和东南亚六邦的跨境电商营业；2023 年9月 TikTok Shop 正式入驻美邦；24 年 2 月 TikTok 上线了半闭环挂车账号，内测上线 个邦度：永别是德邦、法邦、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚、日本和韩邦。

　　TikTok Shop 目前的墟市以东南亚为主，美邦站点增加速速。23 年 1-10 月东南亚墟市占比靠近 90%，从分别邦度站点 GMV 的分散占比看，印尼 GMV 占比最高，达 33.6%；泰邦墟市 GMV 占比为 21.02%，排第 2，此中泰邦 TikTok 的用户普及率达 49.3%，正在环球排名最高，而且以 00 后、10 后的年青群体为主。越南 GMV 占比为 13.88%，占比排第 3；紧随其后的是菲律宾和马来西亚，永别占比 11.08%和 10.21%。

　　比拟迅疾增加的东南亚墟市，英邦墟市的增加并不如意，GMV 占比仅为 4.81%。美邦墟市则后发先至，占比到达了 5.4%。按照特看 Tabcut 的数据，TikTok Shop 美邦的卖家数目从 2023 年 4 月份的 300 众个迅疾增加到 7 月份的 6000 众个，月出售额则从 4 月份的 600 众万元邦民币增加至 7 月份的 3.4 亿元邦民币。

　　TikTok Shop 分别站点墟市正在规划战术存正在较大不同：1）东南亚：产物以低客单价（低于 50 元邦民币）/白牌为主；抢手商品以美妆、个护、时尚、电子 3C 等性价比高的速消品类为主；消费者鼓动型消费作为占比低，对应较低的退货率。2）英区：适合精品门道，高端珠宝、定制产物等有不错的墟市反应。不过英邦脉土墟市用户转化率低，新客获取难度高。3）美区：实质电商发动的大宗流量为“爆品形式”制造了泥土乐鱼体育官网，TikTok Shop 消费黏性较高，无数消费者正在添置产物后，应承再支拨一笔用度来添置平台会员。

　　TikTok Shop 为卖家供给自运营、全托管以及半闭环形式。自运营形式下商家可自立采用实质电商（短视频、直播、达人合营）和货架电商（商城）两类规划式样，商家按照运营战术灵动订价以及介入营销营谋，更适合有电商加倍实质电商运营体验的商家。全托管形式下商家负担供货商脚色，商品由平台订价、商号联合由平台运营，外面上适合有供应链资源，如工贸一体/工场型商家，具有牢固上新和交付才具的商家（也许承接实质电商脉冲式流量带来的单量发生）。半闭环形式下商家可能将独立站与 TikTok 实行绑定，绑定后用户可能通过 TikTok 页面直接跳转到外部商品链接，前去独立站实行商品添置。

　　（稀奇注解：本文原因于公然材料，摘录实质仅供参考，不组成任何投资创议，如需利用请参阅申报原文。）

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