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　　众业达002441）2月23日宣告投资者联系运动记实外，公司于2022年2月22日回收1家机构单元调研，机构类型为QFII。

　　答：分销形式是工业电气产物发售的首要形式。工业电气产物蕴涵电力修设、电力体例及输配电产物、主动驾驭体例及产物、平和与环保修设、照明及温度驾驭体例等操纵正在众个规模的体例修设和产物。恰是因为工业电气产物的众样性、繁杂性和操纵的广大性，产物修设商无法满意来自各行各业的客户分别的性格化需求，因而必需由专业的分销商通过产物分销、仓储物流、体例集成和成套修设等众个枢纽来满意终端客户的众样化需求。进程众年的发扬，工业电气产物修设商与专业分销商之间仍然造成昭着的专业分工宁静静的策略协作联系。

　　公司动作邦内最大的工业电气分销供职商，发售渠道掩盖寰宇，能向分别客户供应性价比最高的众种产物组合的专业供职，从而满意分别地区及分别行业客户的各样需求；公司分销的产物掩盖品牌近200个、型号70众万种，或许按照客户需求为其供应分别规格、分别品牌和分别代价的产物，为客户竣工了工业电气产物的“一站式”采购；公司搭修了寰宇性工业本领供职搜集，且有集成修设核心，能通过本领供职、体例集成和成套修设等专业供职满意客户性格化需求的全体管理计划；公司具有寰宇性的物流搜集系统，能为客户供应物流配送、存货打点、产物打点、工程计划和投标救援、本领和供职救援等增值供职，升高了客户的粘性。

　　答：公司分销的产物掩盖品牌近200个、型号70众万种。2020年公司前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开合、德力西，其采购额占公司2020年度采购总额的比例分手为35.22%、20.17%、11.20%、8.06%、3.32%，共计77.97%。前五大供应商的采购额固然逐年有所填补，但占采购总额的占比逐年有所低重。

　　近几年，公司也拓展了菲尼克斯、天正、德力西、欧姆龙等品牌，2022年，公司将会与SMC伸开协作。为竣工众品牌策略，异日公司会连系市集及客户需求一直填补品牌和品类。

　　答：众业达的下旅客户合键有盘厂、集成商、二级分销商、原始修设修设商、工程装置公司。商城除了上述客户类型，另有生意商、MRO、行业客户、五金门店、装点计划公司等其他类型的客户，且客户占比相对分开。

　　答：公司的红利一方面来自于分销生意的产物发售溢价和供应商按季度和按年度予以的发售扣头，另一方面来自于从事体例集成和成套生意博得的利润。

　　公司每年均与供应商签署分销合同，按商定供应商每年会归纳探讨公司的采购目标竣工情形、市集拓展情形、供职救援情形等，按季度、年度予以公司采购量肯定比例的发售扣头。实务操作中，公司平常正在博得供应商相合发售扣头确认函或开票音讯后抵减本钱。平常情形下公司当年获取的发售扣头蕴涵了当年前三季度的季度发售扣头和上一年第四序度的季度发售扣头及上一年度的年度发售扣头。

　　异日，公司将通过掩盖寰宇的分销搜集以及众业达商城，晋升物流反应技能，升高本领供职网装备，晋升客户的粘性和对客户的供职技能，从而晋升对客户的议价技能，升高公司的毛利率。同时，通过精致化打点、厉控用度增加，从而晋升净利率。

　　答：公司分销生意大个人采用订单发售形式，分销子公司将订单汇总到公司，公司堆栈无备货或不够个人由公司会合向供应商采购，供应商按照情形将物品发运给公司堆栈或子公司堆栈，少个人物品由供应商直接发给客户。公司采购以总部会合采购为主，少量产物由子公司分开采购，发售合键以子公司直接发售为主，少量产物由总部举办发售。

　　答：公司充电站为自助研发及临蓐，其合键特色有：具有本领先辈性，救援大功率大速度充电；产物组织紧凑，减削充电站占用场合的面积；现场施工轻易敏捷，可缩短项目装备周期；智能化充电计谋，升高业主的运营打点恶果；经营适当性强，可二次莺迁，最大护卫业主投资；充电站装备的归纳本钱相对较低，社会效益高。

　　目前公司已累计发售充电站50众套、运营4套，掩盖寰宇十来个都邑。公司后续将按照市集本领趋向和生意时机对该生意举办拓展。

　　答：公司接续举办数字装扮备与升级，ERP体例动作扫数众业达集团生意体例的重心，通常有2000以上的并发用户，日打点各种单子数目达10万张以上，并与众个供应商的订单平台通过EDI接口举办订单等数据的换取。其它，按照分别生意及通常办公需求，还存有众套生意救援体例，例如供应决议依照的BI体例、举办仓储及物流打点的WMS体例、对客户联系举办打点说明的CRM体例、电子商务平台ZYDMALL及主动化办公正台OA、HR体例等。通过数字化打点器械的一共践诺，赋能生意，激动公司与其他比赛敌手的分歧化发扬，晋升客户体验和粘度，竣工生意的可接续发扬。

　　答：公司具有8个核心物流，漫衍正在：汕头、北京、姑苏、广州、成都、郑州、西安、沈阳。50众个物流中转仓即每家子公司都有独立的仓储核心，竣工200公里边界内自有车辆配送，确保时效性乐鱼体育。

　　答：公司存货金额较大且逐年增加，这是由公司的分销形式定夺的：公司大个人的分销产物都是先从供应商处买断后再出售给下旅客户，这种分销形式定夺了公司必需保有肯定的存货量以满意下旅客户随时采购的需求，并且跟着生意范畴的扩展，存货量也相应扩展。其它，平常情形下，供应商每年予以公司两次按期或不按期的退货时机，公司能够将可以造成滞销的个人产物退给供应商，助助低重存货积存的危害。

　　答：公司的工业品电气数字化专业供职平台“众业达商城”合键发售众业达签约品牌的产物，能满意客户分别需求的“一站式工业品供职平台”。同时，动作线下生意的首要添补，急速有用掩盖中小客户和长尾市集。动作公司电子化订单的接入口，也大幅升高处事职员的处事恶果，使得处事职员能腾出更众元气心灵掩盖更众的大客户。

　　目前众业达商城的合键协作品牌有施耐德、ABB、西门子、菲尼克斯、德力西等邦外里著名电气品牌商，跟着这几年产线的拓展也发轫和博世、百塔、3M、得力等器械和劳保品牌展开协作。

　　众业达商城合键面向的客户是小B客户，和C端客户分别，B端的客户对采购产物的需求是接续性的，众业达商城具有众品牌众品类的特色，且全部向会员盛开公司的及时库存，并且众业达商城正在稠密的工业类电商平台中电气类产物是具有巨子性的，商城中的产物详情描写全部与品牌官方同步，且斥地的本领选型模块能够让少许本领根本较差的客户很轻松地找到本身需求的产物，使客户造成很高的粘度；商城斥地的营销体例通过连合品牌商做品牌的产物扩大运动，把产物精准地推送到宗旨操纵客户，管理以往“客户找产物”和“产物找客户”难的行业痛点。

　　答：工业电气产物下逛漫衍广大，产物广大操纵于电力、通讯、配备修设、市政、新能源、主动化、电子、轨道交通、根本步骤、智能修设等各个规模。全体行业市集受到邦度宏观经济发扬周期的影响，工业电气产物分销行业的增速与GDP的增速根本维持相同，公司动作行业龙头企业，增速维持高于行业增速的发扬。分别的行业周期，均有超过发扬的下业带头扫数工业电气行业的平静增加。遵守工业电气产物操纵规模漫衍情状，异日蕴涵新基修、智能电网、碳中和、新能源、主动化、轨道交通、智能修设以及数字化等合连操纵规模行业的急速发扬，将有利于工业电气产物市集的增加，为公司带来更众的生意时机;

　　众业达电气股份有限公司是一家销商工业电气产物类的公司。公司合键从事通过自有的发售搜集分销签约供应商的工业电气元器件产物，以及举办体例集成产物和成套修设产物的临蓐和发售。公司众年来对峙众种类、众品牌、分歧化的发扬策略，产物掩盖面较大，产物涉及低压和中压输配电产物及工业主动化产物；生意枢纽掩盖分销、物流仓储、专业本领供职、体例集成和成套修设等各个枢纽。

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