乐鱼(中国)leyu体育官方网站-2024leyutiyu最新IOS/...

　　2021年上半年，受疫情袭击所积存的家居消费需求取得了慢慢开释，公司各项策划数据取得了迅疾修复；自下半年以后，房地产联系调控步伐延续出台，消费者的购房意图短期受到了肯定水平的影响，购房手脚存正在肯定的时延。

　　然而，不管局势奈何转变，消费者对优美生涯的寻觅与羡慕没有发作基础的转变，“装修一个脾气化的家”的根基需求也没有发作基础转变，因而，公司相持以不停满意消费者的需求为工作，通过全渠道触达客户、打制高颜值、高效产物及极致场景体验、优化专业全案计划及一站式配齐等步伐，正在角逐加剧及原原料价值大幅动摇的晦气处境下不停攻坚克难，破局革新，稳中求进，实行了较为理思的功绩延长。

　　本呈报期，实行买卖收入204.42亿元，同比延长38.68%，实行归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比延长29.23%。

　　2021年是公司启动“把欧派打形成宇宙特出家居集团”恒久开展宗旨的元年，营销、本能、成立三概略例足够派合，合力专心，迈出了坚实的第一步。

　　呈报期内，承受交易助推、任职、保险的主张，本能体例安身中恒久激发机制，饱动薪酬与编制动态管控；不停晋升资金应用效能、策划核算效能、财政结算效能及质地；正在极度处境下，众伎俩保险原原料供应，众设施推行采购控本；深化轨制管理及拘押核查本能，牢守合规底线，夯实危害管控；内务数字化修筑奏效显着，后勤保险事业进一步转型升级。

　　2021年因疫情屡次，显示物流间断、原原料涨价，叠加环保限产、拉闸限电等诸众晦气成分，成立体例通过精益改观、智能成立、新闻化配置的有用推行，激发机制更改革新，极大地晋升了坐褥效能、大幅降制归纳本钱率，满意了客户对产物德地、价值、交期和任职愈发厉苛的央浼，为公司策划宗旨的实行供给了刚强有力的保险。

　　1、呈报期内，公司衣柜净醛升级、一体化研发、柜门分线坐褥、门板新品类开荒增加等众个核心项目奏效明显；木门精益坐褥形式更改及工程体例专项配置得到阶段性奏效；橱柜准绳化等众个项目初睹奏效；

　　2、各坐褥基地运营改观奏效明显，呈报期内共发展精益改观项目近200个，同时通过管控工致化及功课准绳化等伎俩为集团降本增效保驾护航；

　　3、厚积薄发，研发计划位子及影响力明显晋升：呈报期内，公司结束2022年各式新产物研发400众款；公司研发核心获评邦度级工业计划核心；产物取得众项德邦红点奖、日本G-MARK计划奖等邦际计划大奖；实行家居产物体例悉数升级、大幅整合、精简、优化；预研时间开荒效果优异，有用降本超万万；智能家居联系产物功绩延长势头喜人。

　　4、采购新闻化奏效明显：掩盖率上升至98%，集团、工作线、基地三级协同采购体例的“铁三角”本能功用初显奏效。

　　2021年，欧派衣柜（全屋定制）以“王者之势”一块含辛茹苦，攻城拔寨。一是为满意消费者对付环保家居的急切诉求，从简单的基材无醛升维到空间净醛，以“净醛”破局，引颈行业新一轮“环保海潮”；二是长远革新改变，从构造闪现到行为落地，营销形式革新再到拎包、电商、家装、整装渠道拓展，全线出击，悉数获客；三是冲破性领创整家定制，将柜类定制延长到空间定制，以“三高”（研发、颜值、厉酷）准绳引颈行业，为公司的改日开展注入新动能。

　　2021年，欧派橱柜中心角逐上风越发坚韧和突显。一是终年新开及新装门店超1300家；鞭策零售经销商合营装企超3000家；革新集成厨房贸易形式终年开店超600家；二是整装、分销、集成厨房众点构造，厚筑渠道上风，引颈全渠道开展目标；三是掌管商场脉搏，打制“壮健厨房”、“旧厨焕新”等营销新形式，致力注入交易开展新动能，足够显露环球领军橱柜品牌的气力及呼吁力。

　　2021年是整装大众居领势先行的第四年，也是欧派整装大众居的“破局立新”之年，年度接单功绩同比延长逾90%，实行高速延长。一是推出新品牌“StarHomes星之家”，实行双品牌切入一体化整家定制赛道，正在“两翼并进，全域协同”的政策谋略下，夯实并进一步扩充公司正在整装赛道的领先上风；二是以定制产物为中心+资源整合+双龙定约的式子继续进化，足够阐明欧派产物的特别上风，有用补齐家装公司的产物短板，进一步深化对终端的赋材干度；三是对整装大众居经销商实行全方位的“输血注能”和“输智引智”，助力终端运营体例的重构、约束形式转型及晋升全部运营效能。

　　2021年，欧派大宗交易适合商场转变踊跃调解交易节拍，厉控危害，稳中求进。一是阐明众品类研发及成立上风，配合优质政策客户发展众项共研部品配套项目，精准配套；二是足够阐明大众居上风，悉数分泌精装后加载交易，从精装原料供应商向精装整家任职商转型；三是深耕各地人才安居房、保险房、老旧小区改制及北京、雄安新区、深圳等区域的邦度核心配套工程。因而，即使正在厉酷的房地产精装修配套交易角逐布景下，公司工程交易也简直未受到雷区项方针波及，实行了以防危害、守底线、欧铂丽蜕变前行，举动不息

　　欧铂丽盘绕敢“闯”敢“创”双敢政策谋略，产物、闪现、贩卖悉数升级，实行“全房定制”行业升位，告成跻身行业第一角逐梯队。一是实行了“专为Me世代而生”的全新品牌定位，宗旨客户越发聚焦；二是重塑以“有颜”、“有品”、“有料”、“趣味”为中心的原创轻奢产物体例，正在价值带实行高中低冲破，有用扩充客户群体；三是打制守旧零售升级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链，实行向零售任职商的更改，最大水平抢占客流；四是贩卖形式从橱衣扩展到了“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制，实行终端盈余形式的转型升级。

　　2021年，欧铂尼木门众维发力，功绩迅疾延长。一是品牌塑制：盘绕门类五防成效、通过产物+明星双IP加持结束众轮新品揭晓会，修筑专业品牌护城河；二是渠道深化：终年优质经销商占比大幅晋升，深挖家装合营渠道；三是形式革新：M6盈余形式后果凸显，V3贩卖计划化认证项目助力客单值大幅晋升，终年结束众场明星巡游直播及顶流主播带货直播，助力接单量超12万单。

　　2021年，欧派卫浴行动全卫定制开创者，继续引颈卫浴行业改变，揭晓全卫空间壮健治理计划，强势鞭策全卫定制进入3.0期间。一是打制线）整合营销传布的新零售形式；二是结束整装、工程渠道拓荒，告成修筑众渠道策划形式；三是创办环球政策供应合营定约，打制卫浴空间一体化计划、一站式配齐、一揽子任职全新营销形式，从头界说行业新准绳。

　　定制家居的新闻化价钱链很长，正在计划、下单、坐褥、物流、装配、售后等每个闭键都必要通过新闻化贯串，才气给用户供给完好的产物定制体验。盘绕着“计划成立一体化、集入彀划、众基地协同坐褥、智能成立体例维持”的配置宗旨，公司一经告成打制大周围非标定制家居智能成立维持时间平台及工业互联网平台，修筑了扶助大众居计划、闪现和成立一体的全三维新闻模子，成立了营销与成立的数据中台和交易中台，通过数智核心实行了对定制产物自计划到售后全流程新闻化的约束。

　　行动一家年产橱柜超90万套、年产衣柜超290万单的大周围非标定制企业，新闻时间的告成利用大大晋升了公司正在计划、报价、下单、拆单、技审、价审、结算各个闭键的效能，相应晋升了通盘链条的效能，而这些效能的晋升意味着订单计划、订单转化周期、产物交付周期的缩短，以及公司和终端人力本钱的消重。

　　呈报期内，公司全品类、全渠道超7000家门店已实行自研CAXA家居计划软件悉数利用，目前CAXA家居计划软件已实行全屋空间（厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配）协调计划和场景贩卖。智能计划、一键衬托、一键工艺检验、一键报价和一键下单等智能时间利用，既使计划高效流利和闪现拟实传神，又确保了数据质地，为计划、成立及供应链一体化，全交易链的数字化使能供给了有力的保险。2021年，CAXA计划软件收费账号近3万个，变成了单日正在线万高清衬托图的云端算力维持材干，为邦内定制企业云端算力之最。

　　公司自助开荒的MSCS坐褥改变限制体例和XMES柔性成立约束体例日处分板件已达100万件以上；悉数实行定制定单的“75%免审、85%免审和速审、95%一次通过”；结算核心与TIMS（发货新闻体例）平成修筑，悉数晋升经销商资金结算与订单物流仓储配送约束效能；革新PLM、MPCS、智能批次优化等新闻化形式及软件利用，赋能成立降本增效；这样大周围非标定制家居智能成立维持平台的订单转化材干和秤谌悉数维持了环球最大的定制家居企业的高效运营。

　　“伶俐园区、伶俐办公、伶俐人力、伶俐流程”四智体例深化开荒利用，跨入“安静欧派+伶俐欧派”开展新阶段。

　　1、按照邦度统计局2019年宣布的《邦民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的行业为家具成立业（C21）中的木质家具成立业（C211）；依据中邦证监会宣告的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会布告[2012]31号），公司所从事的行业为成立业中的家具成立业中的集成革新行业-全部家居行业。

　　2、公司所处行业为家具行业，2018年以后，跟着房地产商场转变及渠道构造调解，家具行业全部延长承压。家具行业具备较强的线验式消费性格，终端门店是主要的空间闪现位置并担负成交闭键的本能。受新冠疫情正在世界片面区域及都市屡次的影响，家具企业策划处境及商场情形存正在肯定的不确定性，终端零售渠道承压，防疫策略影响下家具卖场及终端网点存正在且则闭上的情形，装配任职职员无法上门实行交付装配闭键，进而导致近两年家具成立业买卖收入全部延长秉承肯定压力。跟着疫情慢慢取得限制，片面居具积存的消费需求延迟开释，线下卖场门店收复寻常买卖，家具行业零售商场显示逐步回暖。按照邦度统计局数据统计，截至2021年底家具成立业终年买卖收入周围为8004.6亿元，同比2020年延长16.42%。

　　3、公司所处的细分范围为定制家具行业，实在品类可划分为定制橱柜、定制衣柜（全屋定制）、定制木门、定制卫浴柜等。跟着消费者对脾气化定制产物偏好的晋升，对寓居空间收纳成效需求的升高及对全部品格团结并透露“高颜值”需求的加强，定制家具利用的范围从厨房空间向寝室、客堂、阳台、卫生间、护墙板等空间扩张，细分品类分泌率也跟着消费者应用比例的添补而实行晋升。定制家具能更好地从消费者需求角度动身，满意家装消费者对付产物成效、外观、贮藏的复合型需求，成熟的定制橱柜、处正在滋长期的定制衣柜（全屋定制）等各个品类各自焕发分歧的生气。

　　定制家具属于可选消费品，宏观经济开展周期、地产贩卖周期、邦民收入及消费者消费理念的转变等，均会对定制家居行业形成肯定的周期性影响。

　　定制家具行业具有季候性特质，重要与住户的商品住房采办和商品房的交房功夫相闭，也与住户旧房二次装修相闭。同时，因为我邦幅员宽大，天气差别大，因而季候性与区域漫衍也存正在肯定的干系性。

　　定制家具行业的商场格式全部相对分别，按照券商及行业内数据估算，CR5约为15%支配。头部企业商场份额固然正在慢慢晋升，但比拟家电等成熟行业还是相对较低，经销商的区域分别化、行业进入及退出门槛低、长尾商场需求继续存正在、流量碎片化水平进一步升高等众方面起因延缓行业集结度晋升的经过，实在蕴涵以下几方面起因：

　　定制家具行业的零售渠道构造重要依托经销商，经销商具备较强的区域性格，策划区域以单个都市实行划分，可能以公司化运营的大商数目较少，且占总体比例低，大片面经销商以个别策划为主，因而正在单个都市的市占率相对较低，由此带来定制家具企业的全部占比拟低，经销商渠道性格决意了定制家具零售渠道透露高度分别特质。

　　定制家具行业正在坐褥成立闭键、新闻化体例等方面逐步变成准绳形式，坐褥筑立采购本钱相对可能担负，前期固定资产参加有限，中小企业可能依托成熟的供应链体例实行产能配置，因而行业进初学槛相对较低；若策划不善，终端门店闭停等冷静本钱相对容易继承，因而行业退出门槛也相对较低。上述起因对中小企业的出清并非弗成逆，行业的整合经过延缓。

　　目前需求流量入口进一步分别，精装、拎包入住、整装等众渠道与守旧零售渠道并行开展，由此也影响商场集结度的晋升。

　　定制家具行业从2011年起延续有公司上岸资金商场，并逐步受到通俗体贴。从买卖收入及净利润全部周围以及细分品类的周围对照来看，公司位列同行业领军位子，从产物研发革新、营销思绪拓展、渠道开掘扩容等众个方面引颈同行，率先跑出相对成熟可行性的贸易形式，为消费者的优美家居生涯制造更众的可以性。公司行动环球定制橱柜领军企业，正在高基数的情形下实行中高速延长，行业龙头位子不停夯实，营收周围、终端品牌影响力及触达消费者的渠道构造远超环球同行业公司。跟着公司定制衣柜（全屋定制）产物及配套品的继续开展，营收周围排名跃升行业龙头，“欧派”品牌影响力正在各个品类之间实行继续深化，角逐上风继续凸显。

　　按照定制家居板块9家上市公司2021年第三季度呈报数据统计，公司2021年1-9月实行买卖收入144亿元，占上述定制家居上市公司买卖收入之和的38%；公司2021年1-9月实行归母净利润21亿元，占定制家居上市公司归母净利润之和的51%。

　　欧派家居创办于1994年，是邦内领先的一站式高品德家居归纳任职商。公司重要从事全屋家居产物的脾气化计划、研发、坐褥、贩卖、装配和室内粉饰任职。公司由定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产物延长，掩盖全部厨房、全部衣柜（全屋定制）、全部卫浴、定制木门体例、金属门窗、软装、家具配套等全部家居产物。公司竭力于为每一个家庭定制绝无仅有的家，让更众家庭享用高品德的家居生涯体验。

　　公司策划的产物重要采用订单式坐褥形式，“量身定制”是公司交易形式的中心。公司专卖店的事业职员按照客户的衡宇空间构造及尺寸、脾气化爱好、成效等按需计划相应治理计划，并通过公司自助研发的新闻化贩卖体例衬托出后果图，以供客户消费计划；正在客户确认好计划计划后，订单通过新闻化体例直接传至公司坐褥部分，公司按照订单实质构制坐褥，最终实行定制家居产物的交付及装配。公司接纳纵向一体化的交易形式，掩盖从原料采购、计划开荒、坐褥成立、品牌配置、产物贩卖等各个闭键，实行对通盘家产链的有用限制。

　　公司对采购流程订定了具备的约束轨制和准绳体例，实行内部原料规格团结，采购时间质地准绳团结，以变成周围采购的根本；成立总部与基地二级采购形式，晋升供应链归纳约束奏效，深化采购安置约束，实时有用供货，省略痴騃物料。公司采购的产物重要蕴涵板材、成效五金件等坐褥原原料、产物配件，以及厨房电器等家居配套产物。

　　从采购闭键来看，公司的采购交易可细分为前端交易和后端交易。前端交易由集团供应链约束核心和采购核心掌握，供应链约束核心掌握供应商的挑选、稽核评议和采购价值的约束，实行各个交易板块同种物料的供应渠道的团结，此中对付年度用量到达肯定周围的物料和筑立，公司采用现场招标的方法，向适合天赋的供应商发出招标邀请，通过现场招标实行优膺选优，到达预期采购宗旨；采购核心掌握对集团物料用量实行分类汇总，兼顾各坐褥基地推行集结采购，足够阐明采购的周围上风。采购后端交易为实在采购订单的履行及物料验收，重要由各产物成立线属下的物控部分推行。

　　为了增强原原料约束，保险物料继续供应，合理限制库存，样板进出仓流程，爱护资产安静完全，公司订定了原原料存货约束的联系轨制。

　　凭据公司采购履行约束想法，物料约束部分设定安静库存。库存掌握人通过数据及库存调度，剖释物料调度到货合理性、有用性，如有很是，实时反应采购春联系物料项目实行改正，保障各物料库存量限制正在既不使坐褥“停工待料”又不使物料库存膨胀的最佳状况，确保仓存物料周转次数到达预订央浼。同时增强库存限期约束，各式原原料及物料设备有用蓄积期，物料发放厉酷依据优秀先出准则，平居事业中厉酷依据正在库5S约束和安静约束样板。正在出库约束闭键，各坐褥车间凭据逐日坐褥职业统计用料需求，库存约束部分正在收到有用领用依据后实行物料发料事业。

　　公司正在集团层面设备家居产物研发核心，掌握调解和兼顾公司的产物和时间开荒约束事业，同时公司的全部橱柜、全部衣柜、大众居、全部卫浴、定制木门、门窗等各交易板块均设有产物策划与研发部分。公司各产物研发部分每年按照商场动态、产物贩卖剖释和公司开展需求，编制年度新产物研发职业、暂且性产物研发计划职业及延长计划职业。研发部分、贩卖部分、采购部分、工艺部分、坐褥部分及质地部分正在新原料、新产物后果图及实物样品的评审中各司其职、协同合营，保险新品以良好的品德和成熟的工艺顺遂推向商场。

　　公司不绝以后相持原创计划，除了具有众支高秤谌计划师团队外，还与邦内着名计划事业室、意大利等顶级计划师完成政策合营定约。成熟的产物研发约束体例、完好的培训和研发激发机制使公司研发秤谌和革新材干永远处于全部家居行业的领先秤谌。

　　分歧于准绳家居产物坐褥，定制家居企业正在坐褥成立闭键普通存正在订单处分难、新闻化央浼高、数据量重大、加工央浼精准度上等一系列难点，导致大周围家居定制坐褥门槛较高。同时跟着数字协调期间的到来，家产链分工越发深远，智能成立成为定制家居行业新的开展目标。

　　为适合摩登成立业开展潮水，冲破坐褥瓶颈，着眼欧派成立2025大格式，实行新闻化配置再冲破，欧派足够接收TPS坐褥形式，基于定制家居行业性格，盘绕产物工程数据流（从产物计划到参加坐褥）、坐褥新闻流（从客户需求到坐褥指令）、坐褥工艺流（素来料到制品出货）这三个端到端的进程，并以自助研发的新闻化约束体例行动纽带，高效打通、集成和协调。以实行计划与数字化坐褥成立的打通，全交易链新闻化体例集成，坐褥进程、筑立自愿化、智能化的协调，连结欧派成立新闻化正在家居行业的领先上风。

　　公司采用以经销商专卖店为主，以大宗交易、直营店和出口为辅的复合贩卖形式。

　　经销商专卖店贩卖形式是定制家居行业重要的贩卖形式，它是指坐褥企业挑选和造就承认本身品牌价钱、资金气力雄厚、商场诺言杰出且具有丰巨贾场履历的经销商，与之签署《合营条约书》，授权其正在特定区域内，设立专卖店贩卖企业坐褥的产物，并由经销商自行担负策划危害，经销商正在坐褥策划进程中公司应时赐与经销贩子员培训、策划约束等方面的助助、赋能。经销商专卖店形式的利益是企业可能足够诈欺经销商的履历和社会资源，迅疾配置贩卖渠道及收集，细化商场终端营销，并变成高度适合外地商场处境的营销增加战略，有利于企业速速扩充商场份额。

　　邦内精装、整装交易的继续饱动对守旧零售渠道客流袭击较为显着。此中，家装公司行动前置入口，对客流的分流功用较大。为构造整装渠道，拓展客户资源，公司内行业内率先发展整装渠道拓展，于2018年动手试点饱动欧派整装大众居贸易形式。

　　欧派整装大众居是指公司直接挑选和各地周围较大、口碑较好的优质家装公司发展合营，足够诈欺公司品牌着名度高、产物品类充足、品类搭配工艺板材一体化等上风，辅以公司成熟的新闻化贩卖体例，速速导入装企终端，极大晋升终端效能，缩短磨合期，对其实行品牌和产物的同步赋能。正在通盘客户任职闭键，公司掌握产物的坐褥成立以及营销扶助等，家装公司掌握供给定制家居计划装配任职和家装计划落地施工。

　　整装交易的拓展有利于公司正在新的商场处境下扩展客流渠道，抢占商场份额。公司踊跃落地整装经销商营销助扶策略，加快整装渠道开荒及营销终端形式配置步骤。同时，公司通过机制计划等深化、指引欧派零售经销商与外地家装、整装渠道公司实行交易合营，鞭策零售和整装经销商联袂激活外地商场的定制家居产物消费，一道戮力结束欧派对外地家居商场的贩卖拓展，晋升欧派品牌全部据有率。

　　直营店贩卖形式是指公司诈欺自有资金正在大型卖场、购物核心、临街店面等开设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”系列品牌专卖店贩卖本公司产物（蕴涵欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂尼木门、欧铂丽全屋定制等）的交易形式，目前，公司正在广州区域开设直营店。

　　该交易由公司与房地产开荒商或工程承包商签署产物供应与装配合同，由公司掌握供货，工程任职商为项目履约本质操作方，掌握联系产物的计划、运输、装配和售后等实在交易。公司与工程任职商签署条约，并监视工程任职商履约项目。

　　产物出口重要有外洋大宗交易贩卖和外洋零售贩卖两种形式。外洋大宗交易贩卖是指公司自助介入工程项目洽叙、合同订立和履约；外洋零售贩卖是指公司通过零售渠道或者挑选外洋经销商的式子，贩卖“欧派”系列品牌的全部家居产物。

　　（1）品牌策划。基于企业、品牌、行业、消费者的筹议，将公司品牌配置晋升到企业策划政策的高度，提出企业品牌中恒久开展政策，并以此指示日后的实在品牌营销策略。深度开掘品牌中心价钱体例，并以其为核心，成立健壮的品牌识别体例，给消费者带来强联思。

　　（2）品牌传播。为样板公司品牌传播，完好品牌约束乐鱼体育官网，激动品牌开展，有用地实行品牌袒护，使品牌价钱最大化，公司订定了周密的品牌约束轨制，正在各式媒体渠道推行的各式公益品牌传播广告、硬性广告、软性消息传播，并踊跃介入各式公益性赞助行为，构制各式庆典、消息揭晓会、促销增加、招商展览行为等。

　　（3）渠道构造和增加。悉数实施“10+1”终端策划形式，通过规模掩盖较广的经销门店、团结整洁的计划装修和锻练有素的专业职员闪现公司全部情景，升高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”系列品牌的着名度和美誉度。公司对经销商策划奏效、任职质地设有具备的稽核、监视、预警机制，以最大水平袒护终端消费者的好处，爱护欧派品牌的美誉度，公司的经销商约束秤谌永远领先于同行业。

　　为样板公司各品类产物的仓储物流流程，公司订定了涵盖仓储、发运、物料新闻任职约束的联系轨制，并正在成立体例下设备物流核心，掌握集团产物物流约束。同时，针对行业运输正在途约束缺失、众次中转形成的运损高企以及错漏串货题目，公司踊跃寻觅定制家居产物物流交易新形式。

　　欧派创办28年以后，依赖健壮的周围和气力上风，正在专精道道上孜孜以求，不停以“欧洲品德中邦价”的上风产物任职邦外里消费者。“欧派”品牌正在壮阔消费者心目中已有相当的品牌着名度和影响力，并正逐步转化为美誉度和相信度，“有家有爱有欧派”的广告语一经深远人心。2016年至2021年，欧派依赖健壮的品牌气力继续6年入选中邦品牌500强企业榜单，并逐年攀升，2021年更是以439.51亿元的品牌价钱位列第138位；另外，欧派还继续5年入选中邦成立业民营企业500强；2019、2020、2021年继续3年功劳“胡润中邦500强民营企业”以及“中邦成立业企业500强”的殊荣。

　　通过众年的渠道参加和配置，公司成立了与集团合作无懈、联合滋长、遍布世界的家居行业内周围最大的营销任职收集，具有行业内最具气力的经销商（任职商）资源，经销门店超7,000家。正在终端约束方面，公司自创办以后，承受经销商树根理念，初创千分稽核机制、“10+1”欧派终端营销体例、双50外面、店面4S约束等完好的经销商约束轨制并有用履行。同时，公司适合行业开展趋向，深化全渠道开展政策，搭筑起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为主要维持的较为成熟的渠道运营形式。

　　公司姚良松董事长说过“一流的新闻化未必能功劳一流企业，而一流企业肯定要有一流的新闻化”。欧派行动环球最大的单品定制橱柜和全屋定制的双料冠军成立商，通过五年的企业转型升级供给全流程数字化改制配置，成立了蕴涵集团营销新闻核心、成立新闻核心、本能新闻核心和专业化软件公司（北京嘉居科技）正在内的全域和老练新闻化开荒步队，自助打制了营销扶助软件MTDS，计划软件CAXA，MSCS、MOMMES、TIMS等中心体例，符号着以云计划、大数据利用及机械人柔性成立为中心的智能时间平台一经进入实施利用阶段，数字化、新闻化、智能化将助推“把欧派打形成宇宙特出家居集团”。

　　欧派新闻化近五年来，以产物计划与成立的数字化和智能化协调行动研发目标，盘绕着“计划成立一体化、集入彀划与众基地协同坐褥、智能成立体例维持”的配置宗旨，公司一经告成打制大周围非标定制家居智能成立维持时间平台及工业互联网平台，修筑了扶助大众居计划、闪现和成立一体的全三维新闻模子，成立了营销与成立的数据中台和交易中台。已实行营销、计划、坐褥、交付各个闭键悉数数字化、云端化，变成数据链道闭环，以及通过数智核心实行了对定制产物自计划到售后全流程新闻化约束。

　　公司尽头珍视体例配置及落地履行，交易轨制共700余份，涵盖本能、成立、营销三概略例交易。基于公司产物的定制属性，为应对客户的脾气化需求、渠道的速速转变，公司应时调解策划战略，以正在渠道改变、整合、行业洗牌之际得到先发上风，以营销一线需求为导向的体例化协同保险机制为终端方在产物角逐、渠道抢占、战略调解、约束升级等众方面保驾护航，并继续赋能，永远连结欧派体例的健壮角逐力。

　　欧派家居控股股东姚良松先生及公司中心约束层，正在家居行业有着充足的行业履历，内行业的政策趋向、企业的开展目标、用人机制、激发步伐等方面有着较好的决断和掌管。

　　且跟着公司行业龙头位子的日益安稳，公司“筑巢引凤”的人才引入政策也顺遂发展，吸引更众高本质的行业人才列入到欧派，联合为实行“把欧派打形成宇宙特出家居企业”的宏大宗旨而戮力。

　　公司相持以革新促开展，不停自助研发，除旧布新，坚韧不拔地研发新产物、新原料、新工艺、新时间，使公司的工艺与研发秤谌永远处于行业前哨。为满意商场需求，公司正在产物工艺构造计划、新原料开荒与利用、工艺品德约束等范围不停的筹议与寻觅。公司领先的工艺时间秤谌为坐褥高品德的定制家具产物供给了有力的时间保险。公司继续更正和创重生产时间，以新闻化行动器械和伎俩，激动工艺时间的晋升，以效果为导向成立时间人才激发稽核机制，成立了完好的工序级工艺管控体例。

　　通过众年戮力，公司产物开荒一经从简单产物定制慢慢过渡到全屋定制、整家定制，从简单新品计划过渡到新品计划、延长计划、成效计划。截至2021年12月31日，公司及控股子公司共计具有专利595项，盘算推算机软件著作权84项。

　　20世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“全部厨房”观点引入中邦，开创中邦工业化坐褥摩登橱柜的先河，被誉为中邦“厨房革命”的创议者。依赖公司众年以后继续的研发参加、深挚的时间工艺贮藏、领先的家居研发气力、家产链上下逛议价材干，公司寻觅出了具有欧派特点的大周围非标定制产物成立形式。目前，公司定制家具产物坐褥总周围居于行业第一。公司产能计划安身于世界化构造及大众居政策，以坐褥成立为依托，修筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大坐褥基地，变成辐射华东、华南、华西、华北的世界性坐褥材干。

　　本呈报期，实行买卖收入204.42亿元，同比延长38.68%，实行归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比延长29.23%。

　　1、按照《2021年中邦互联网家居家装开展白皮书》调研数据，家居用户消费向着理性目标开展，正在家居筑材的挑选方面，82%的调研用户最崇拜家居筑材的环保壮健与安静，正在家具挑选方面77%的调研用户最崇拜壮健和舒服。基于消费者对付环保壮健的需求升级，2021年4月16日，公司独家重磅揭晓“无醛壮健家2.0”，并借此首发无醛增添、自带净醛、抗菌、防霉、净味五大成效的第二代无醛增添——净醛抗菌爱芯板，引颈全屋定制行业开启新一轮的环保升级，治理困扰消费者众年的家居环保困难。第二代无醛增添时间是公司自助研发，同行业内品牌短功夫难以正在时间上迅疾跟进，进一步深化了公司正在环保产物时间升级的差别化定位与上风，并继续坚硬龙头位子。

　　数据由来：《中邦互联网家居家装开展白皮书2021》，抖音家居兴味用户调研，2021年9月

　　2、渠道方面，客流构造继续调解，守旧渠道延长承压，对流量碎片化的整合成为中恒久趋向。品类方面，众品类彼此协调并分泌，品类之间领域逐步笼统。因为行业进入壁垒不高，终端需求透露长尾漫衍，行业内存正在大方的中小企业，疫情的屡次显示加快了行业洗牌及角逐格式优化，片面中小企业因为、获客压力等方面主动退出商场，有利于商场份额向龙头的集结。定制家具头部企业透露较为显着的顺势赚取利润、逆势晋升份额的显示。另外，继大众居政策之后，整装渠道正在众家定制企业的开展策划中成为现在踊跃构造并落地推行的主要目标，整装公司与定制企业以专业化分工的式子鞭策着商场份额从分别的长尾慢慢走向集结。

　　3、基于宏观经济层面及行业处境层面，公司角逐上风重要显露正在政策构造先发上风及由此累积的产物上风、品牌上风、渠道上风、新闻化上风。政策构造先发上风显露正在继续引颈行业开展旅途转变，先于同行企业开掘延长机遇，并变成杰出的树模领先效应，指挥行业开掘延长新动能。产物上风显露正在公司健壮的产物研发与计划材干，足够按照消费者需求推出高环保功能、高颜值产物。品牌上风显露正在公司正在零售、大宗、整装等渠道影响力不停夯实，众品类变成众维度延长，品牌影响力继续晋升。渠道上风显露正在完好的终端门店构造，终端策划质地不停优化并超越同行业均匀秤谌。新闻化上风显露正在公司踊跃参加并实行跨品类、全流程悉数打通，近几年从追逐到超越，可能继续动员前后端接单计划坐褥及全品类各个闭键的效能晋升及本钱优化。基于上述各方面上风，公司行业领军企业位子进一步夯实，马太效应明显，营收和净利润正在较高的基数情形下增速仍能实行跨越行业均匀秤谌，希望正在商场从分别到集结的进程中实行全渠道、众品类更高的商场份额，足够阐明周围效应，降本增效，取得杰出的继续盈余材干。

　　4、其余，邦度层面也踊跃指引饱动公司所处行业的不停开展强大，激动有社会负担感的杰出企业继续为消费者供给安静、牢靠、壮健环保的绿色家居产物：

　　（1）两会政府事业呈报：相持房住不炒基调稳定，饱动保险性住房配置，扶助商品房商场更好满意购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策激动房地家产良性轮回和壮健开展。

　　房地产商场的平定开展有助于为后周期板块的家居行业需求供给主要的根本，足够满意合理住房需求，并激动刚需商场良性开展。

　　（2）2022年3月4日，银保监会、央行揭晓《闭于增强新市民金融任职事业的报告》，重要实质蕴涵：第一，因城施策履行好差异化住房信贷策略，合理确定适合购房前提新市民首套住房按揭贷款的准绳，晋升乞贷和还款容易度；第二，对适合购房策略央浼且具备购房材干、收入相对安宁的新市民，合理满意其购房信贷需求；第三，针对新市民正在进城、落户过渡阶段的差别化金融需求，为其采办家具、家电等合理需求供给消费信贷产物。

　　通过供给消费信贷产物，有助于缓解消费者当期消费压力，并激动家具、家电等产物的需求开释。

　　（3）2021年2月揭晓《主题邦务院闭于悉数饱动村落兴盛加快农业乡村摩登化的睹地》：此中第十八条剖明要悉数激动乡村消费，“加快完好县村落三级乡村物流体例，改制晋升乡村寄递物流根本方法，深远饱动电子商务进乡村和农产物出村进城，鞭策城乡坐褥与消费有用对接。激动乡村住户耐用消费品更新换代。”

　　通过激动乡村住户耐用消费品更新换代，有助于家具企业足够实行渠道下重，扩充对付县村落三级商场的掩盖规模。

　　“有家有爱有欧派”不光仅是一句家喻户晓的广告语，更是咱们为之整整搏斗28年的信誉与宗旨。公司的企业愿景定位于“把欧派打形成宇宙特出家居企业”。放眼当下，面临行业的飞速改变，大变之世，唯有顺势以变，方能恒立潮头。为此，公司将继续盘绕“三马一车”政策发展事业：

　　1、新闻化政策：欧派新闻化的告成利用，一是晋升了用户体验，用户正在计划阶段就可通过三维模子浏览、高清衬托图、720度衬托和小视频等感想改日家温馨；二是计划数据的直接利用又大大晋升了报价、下单、拆单、技审、价审、结算各个闭键的精确性和效能；三是这些闭键的精确性和效能的晋升意味着订单计划、订单转化周期、产物交付周期的缩短，以及更少舛错。其余，欧派新闻化适合了现正在集团整家定制改日整装交易的开展必要。改日，欧派新闻化还将通过互联网、大数据、云盘算推算、AI人工智能、供应链协一概革新时间伎俩为零售经销商拓展新型业态赋能，重构大众居交易生态、行业家产链、价钱链，革新改变守旧定制形式并使其升级成为摩登化的、一站式交付的、新一代的大众居贸易形式。

　　2、大众居形式打制：欧派是业内率先冲破性提出大众居开展政策的企业，该政策的中心是从简单的产物供给者滋长为家居一体化治理计划供给者，治理消费者、渠道商的需求痛点。正在先发上风及企业构制运营调解材干的双重上风鞭策下，欧派大众居政策将继续向前饱动：一方面速速感知、深化众种大众居形式的筹议和打制，寻觅出适合欧派企业情形、合适商场地步的大众居开展道道；其余一方面不停寻觅橱柜+、衣柜高端全屋定制+家配、卫浴+、定制木门体例等品类协调贩卖贸易形式。

　　3、悉数优化终端：正在守住原有渠道上风和位子的同时，公司将踊跃构造家装、整装、拎包、电商、外贸渠道交易，渠道约束、轨制约束与革新约束并行，不停优化约束方法，众维试点新形式，不停充足、升级终端贩卖样子。

　　4、品牌配置：正在消费升级的大布景下，消费者透露年青化、品牌化、壮健化、智能化等了得特质，是改日品牌增加政策的新目标。品牌的美誉度行动企业开展的中心因素之一，将会为品牌企业的产物任职带来更好的客户粘性，同时也为品牌企业的开展带来更广大的设思空间。公司将继续众渠道、众式子地实行品牌配置与约束，让“有家有爱有欧派”越发深远人心。

　　2022年，公司将镇定应对，盛食厉兵，破冰前行。2022年，公司力图实行买卖收入同比添补15%-20%，净利润同比添补10%-15%。（尤其讲明：以上旨正在明了公司策划及内部约束限制宗旨，不代外本公司2022年盈余预测，更不代外对投资者的本质功绩允诺。上述宗旨能否实行取决于宏观经济处境、商场情形、行业开展情形与公司约束团队的戮力等诸众成分,存正在肯定的不确定性，敬请投资者贯注投资危害。）

　　营销体例永远相持以消费者需求、终端运营为核，与公司坐褥成立、本能体例通力配合，变成安稳的钳形打击态势，扩份额、提单值，并以继续升级的新闻化材干行动串联，使得体例可能更精简高效地运转，整合各方资源，进一步深筑公司的中台运营约束上风。

　　正在流量风口不停迅疾切换的商场布景下，全渠道构造、全范围拓展，做透旧渠道、做深新渠道，阐明公司大众居品牌平台上风，筑巢引凤，充足大众居一站式消费的新内在，外抢流量、内掘存量。联结公司全部橱柜、全屋定制两大中心品类的领先上风，通过机制计划、终端营销战略、新闻化器械等，实行欧派各品类的强大和协调，从体例长进一步成立绝对角逐上风，以行业领军企业的样子向更高宗旨倡始全新袭击。

　　欧派新闻化材干正在一经具备面向众空间、全品类定制家具、家配等实行基于全三维模子的场景营销和交付的根本上，正慢慢向大众居的全部空间计划、整家场景营销和交付的数字化材干迅疾迭代滋长。大众居各个闭键的配合与交付都涉及到大方空间、产物与成立及施工进程及其供应链数据、数据处分和蕴蓄堆积，欧派的数字化材干也是欧派与整装公司合营，赋能整装交易的一个须要材干。

　　欧派是大众居政策创议者，从单品做精做大，到全屋定制、整家定制，再到整装大众居，一步一个台阶地鞭策“全品类协调+悉数字化计划、成立与运营”的革新贸易形式；而且通过数字化、智能化治理了脾气化定制与大周围坐褥之间的抵触，以高颜值的产物力、软件时间、革新材干、优秀的柔性化坐褥工艺、云盘算推算和大数据实施，正在继欧派已有的三大中心角逐力的根本，打制了第四中心角逐力——悉数字化计划、成立和运营的中心角逐力，成为中邦成立2025邦度举措概要正在定制家居行业的标杆。

　　2020年，邦外里突发新冠肺炎疫情。正在党和政府确凿切指示下，我邦疫情取得了确切有用的悉数限制，也得到了珍奇的防疫抗疫履历，但纵观邦际社会，疫情的阴暗仍未完整散去，疫情防控地步如故厉酷，邦外里商场的策划处境、供应链也将面对不确定性，从而对公司2022年的坐褥策划宗旨完成带来不确定性。

　　公司所正在的定制家具行业属于家具细分行业，行动行业龙头，公司正在计划研发、品牌、任职、渠道等方面具有较强的上风。但因为定制家具行业进入从高速步入中高速延长的换挡期，加之行业跨界进入者增加、上市公司募投项目产能开释、客流碎片化等成分彼此交杂，外里部成分的转变导致行业角逐将从产物价值的低主意角逐进入到由品牌、收集、任职、人才、约束以及周围等组成的复合角逐层级上。商场角逐的加剧可以导致行业均匀利润率的下滑，从而对公司的经买卖绩带来不确定性影响。

　　公司坐褥的定制家具产物原原料蕴涵刨花板、中纤板、成效五金件、石英石板材及外购的片面电器。迩来三年，公司直接原料本钱占坐褥本钱的比例较高，原原料价值转变对公司坐褥本钱的影响较大。2020年底起，重要原原料价值有所上扬，截至目前如故正在高位运转，若改日原原料采购价值发作激烈动摇，可以对公司盈余秤谌带来不确定性影响。

　　经销商专卖店贩卖是定制家具行业重要的贩卖形式。经销商专卖店贩卖形式有利于定制家具企业借助经销商的区域资源上风拓展营销收集，并对各级商场实行有用分泌、升高产物的商场据有率。固然公司与经销商正在签署的合营条约中商定了互相的权柄与负担，且正在店面情景计划、职员培训、产物订价等方面临经销商实行了团结约束，但若显示个人经销商未依据条约商定实行贩卖、交易传播可以对公司的品牌情景塑制带来不确定性影响。

　　公司产物属于耐用消费品，品牌代外着产物德地和内在，是影响消费者采办挑选的主要成分。通过公司众年戮力，“欧派”品牌正在邦内商场上已具有较高的着名度和美誉度。借使公司或经销商正在字号约束、门店情景、产物德地约束及售后任职等方面显示题目，可以对公司品牌情景带来不确定性影响。

　　公司不绝视产物德地为企业开展的基石，公司坐褥时间优秀，工艺流程完好，质控准绳厉酷，质控步伐具备，产物出厂前通过厉酷的质地检修，但这无法完整清扫产物应用后发作质地题目的可以性。产物一朝发作质地题目，即使正在非公司负担的情形下，消费者也可以与公司形成权利瓜葛，对公司产物的商场贩卖形成不确定性影响。